樂游棋牌愛賓果科技創(chuàng)始人閔海波腦海里閃回多年前清華實驗室的畫面：一群技術(shù)天才圍坐討論，如何將頂尖AI技術(shù)送入千萬課堂。
從家庭陪伴機器人到課堂里的AI助教機器人，愛賓果走了十年，如今將AI助教機器人送入了全國1.6萬家學(xué)校。
不過，機器人進學(xué)校也存在不少隱憂。助教機器人的利用率如何，后期增值業(yè)務(wù)收入能否覆蓋其成本？單純靠2B業(yè)務(wù)能否撐起公司龐大的研發(fā)投入？
過去十年，閔海波需要擔(dān)憂的是如何將產(chǎn)品更好地推廣應(yīng)用到學(xué)校中去，而此后十年，如何讓機器人更好地消彌教育差距，探索出更清晰的商業(yè)路徑恐怕才是愛賓果未來發(fā)展的關(guān)鍵。
1、AI機器人助教來了
這家致力于將AI技術(shù)和產(chǎn)品引入教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如今已經(jīng)進入到第十個年頭。
十年雖能磨一劍，但閔海波一路走來也絕非一帆風(fēng)順。
2000年考入第二炮兵工程大學(xué)進行本碩學(xué)習(xí)，2007年考入清華大學(xué)計算機系，師從孫富春教授攻讀人工智能專業(yè)，2011年博士畢業(yè)回到高校任職。閔海波的求學(xué)生涯一直在高等學(xué)府度過，積累了一定的技術(shù)實力與野心。
不過，他最初的業(yè)務(wù)暢想，如今看來仍舊充滿理想主義色彩。
2015年，愛賓果創(chuàng)立之初，閔海波團隊向投資人描繪的愿景是打造一款具有全球影響力的家庭陪伴機器人。
彼時，來自清華的創(chuàng)業(yè)團隊低估了從零開始打造一個全球性消費級機器人公司的難度，很快公司在成立次年便遭遇了現(xiàn)金流危機。
當(dāng)時推出的第一代BINGO機器人也遭遇了市場的沉重打擊——不僅公司量產(chǎn)實力不足，市場也并不為此買賬。
“家庭機器人市場不成立”——來自投資機構(gòu)內(nèi)部的評估仿佛給愛賓果澆上一盆冷水，投資斷糧、團隊斷薪，最后閔海波全靠抵押個人房產(chǎn)方能度過危機。
2019年底，愛賓果終于找準(zhǔn)了方向：進軍中國人工智能教育領(lǐng)域，并完成了新一代AI助教機器人的研發(fā)，簡而言之就是將人工智能技術(shù)深度融入教育教學(xué)和管理全過程。
其核心是為了打破傳統(tǒng)教育中“因材施教”和“教育平權(quán)”的界限，一方面希望能夠通過AI助教機器人實現(xiàn)教育平權(quán)；另一方面，通過賓果智慧光臺燈和智慧魔方等AI教研工具打造教學(xué)數(shù)據(jù)閉環(huán)，實現(xiàn)個性化、創(chuàng)新化教學(xué)。
目前，基于AI助教機器人，愛賓果推出“人機雙師”教學(xué)模式，以AI助教機器人輔助人類教師進行教學(xué)，并聯(lián)合全國各級單位建立了上百家人工智能教育實驗區(qū)，為全國1.6萬多所學(xué)校提供人工智能教學(xué)服務(wù)。
2023年，愛賓果研發(fā)推出了“BINGO-GPT”大語言模型，模型聚焦“自主、安全、可控”。今年2月，愛賓果宣布正式接入國產(chǎn)大模型DeepSeek。
相比之前，接入DeepSeek后的賓果大模型也將具備更強的自然語言處理能力，能夠理解復(fù)雜的語境和問題，提供更加精準(zhǔn)、個性化的學(xué)習(xí)支持。
2、家校AI硬件矩陣
在閔海波看來，人工智能與機器人結(jié)合的成果與教育領(lǐng)域可以完美適配。
在家庭端來說，智能機器人不存在偏見問題，非常耐心，情緒也很穩(wěn)定；在教育端，通過對比來看，以往如果要把人工智能機器人、編程等泛科學(xué)領(lǐng)域的概念講清楚，所依托的手段就是大量師資培訓(xùn)。
但是師資培訓(xùn)周期很長，而且這些課程本身在不斷更新迭代，發(fā)展很快。而智能機器人的學(xué)習(xí)速度更快，且可復(fù)制性強，可以很快覆蓋到成千上萬所學(xué)校。而這樣的效率在傳統(tǒng)教培體系下短期內(nèi)很難實現(xiàn)。
技術(shù)層面，目前的智能語音處理和自然語言處理已經(jīng)相對成熟。
在具體應(yīng)用上，一方面，現(xiàn)在英語的語音評測都由計算機評價，計算機先當(dāng)老師，再當(dāng)評委，核心技術(shù)就是語音識別和自然語言處理；另一方面，在智能批改和習(xí)題推薦環(huán)節(jié)，可以運用圖象識別和自然語言處理技術(shù)。
在技術(shù)的支撐下，老師的批改更加客觀，同時也提升了老師的工作效率。
而愛賓果的B端業(yè)務(wù)主要依托于搭載大模型技術(shù)的AI助教機器人。
根據(jù)愛賓果官網(wǎng)信息，賓果AI助教機器人能夠進行AI問答實現(xiàn)多元人機交互、人臉識別AI自主迎賓，依托多維AI算法對學(xué)生進行測評，還能實時考勤并同步至家長端。
據(jù)愛賓果透露，依托賓果智能機器人，公司研發(fā)出青少年智能心理測評系統(tǒng)，可以提早干預(yù)兒童心理健康；在學(xué)校場景下，通過“人機協(xié)同”授課，在家庭場景下，借助“AI家教”達到家校結(jié)合的有效溝通。
“人機雙師”之外，針對家庭場景下青少年們的學(xué)習(xí)需求，愛賓果開發(fā)了AI教育產(chǎn)品，涵蓋口袋學(xué)習(xí)機器人、人工智能AR護眼燈、具身智能陪伴機器人、賓果AI學(xué)習(xí)機等。
其中，最核心C端產(chǎn)品是賓果智慧光AI護眼學(xué)習(xí)臺燈——專為3-18歲青少年設(shè)計，主打一個“無屏智觸”，通過桌面投影與觸控交互技術(shù)，可將任意書桌轉(zhuǎn)化為沉浸式學(xué)習(xí)空間。
同時，護眼燈內(nèi)置的AI家教系統(tǒng)基于多模態(tài)大模型驅(qū)動，可實現(xiàn)數(shù)學(xué)解題步驟拆解、英語作文智能糾錯等功能；隨時調(diào)用大模型，也能實現(xiàn)互動式學(xué)習(xí)，讓大模型充當(dāng)AI家教。
圖 / 愛賓果官網(wǎng)
在家校協(xié)同方面，愛賓果推出的“智慧魔方”可以依托AI+AR秒級作業(yè)批改技術(shù)，精準(zhǔn)批改作業(yè)，同時還提供智能教研功能，利用AI教學(xué)工具幫助教師減負。
值得一提的是，智慧魔方可以將課堂數(shù)據(jù)同步至家庭端，和賓果智慧光臺燈進行數(shù)據(jù)聯(lián)動，實現(xiàn)AI針對性輔導(dǎo)。
3、模糊的商業(yè)化
2019年可以算作是信息化和智能化教育元年，這一年，有兩個關(guān)鍵性政策先后出臺。
其一是《中國教育現(xiàn)代化2035》，提出“建設(shè)智能化校園，統(tǒng)籌建設(shè)一體化智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺。
其二是《加快推進教育現(xiàn)代化實施方案（2018－2022年）》，提到著力構(gòu)建基于信息技術(shù)的新型教育教學(xué)模式、教育服務(wù)供給方式以及教育治理新模式。簡言之就是從利用AI能力從根本上解決師資力量不足的問題。
孫富春教授也曾公開表示，隨著《中小學(xué)人工智能通識教育指南(2025年版)》等政策的落地，人工智能教育已進入全域覆蓋的新階段。
對于發(fā)力人工智能教育，閔海波提出了一套解決方案：
首先應(yīng)配備具備專業(yè)能力的師資隊伍；
二是引入包括編程等在內(nèi)的人工智能課程體系；
三是面向低齡段的孩子，強化學(xué)以致用、探究式教育或者是具象化教育，要用實際的硬件作為載體，排除淡化教育要素而強調(diào)游戲的“玩具式”硬件；
四是構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威的賽事出口和評價標(biāo)準(zhǔn)。
愛賓果也確是這樣對人工智能教育進行布局的——一方面，試圖通過提供人工智能相關(guān)課程和硬件打破教育信息差；另一方面，其也在通過籌辦人工智能相關(guān)賽事培養(yǎng)人才，希望建立行業(yè)選拔標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，愛賓果已聯(lián)合多個基金會，以中小學(xué)人工智能教育實驗區(qū)的形式進行公益捐贈。截至2024年，賓果人工智能已覆蓋全國60多個實驗區(qū)，共計3000余所人工智能實驗校。
此外，愛賓果還聯(lián)合出版發(fā)行了人工智能領(lǐng)域通識教材；協(xié)助全國各地舉辦包括WRCT世界機器人大賽選拔賽、ICC全國發(fā)明大會中國區(qū)賽事、機器人&編程挑戰(zhàn)賽、科創(chuàng)大賽等各類型賽事，助力人工智能領(lǐng)域的人才選拔。
閔海波曾用“頂天立地”作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
其中，“立地”指的是推進人工智能教育實驗區(qū)建設(shè)，解決教育平權(quán)問題；“頂天”則是致力于引領(lǐng)人工智能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
不過，愛賓果雖有十年業(yè)務(wù)奠基，但想要做行業(yè)領(lǐng)頭羊也并不容易。
B端業(yè)務(wù)方面，愛賓果在各地打造的人工智能實驗校后續(xù)課程訂閱或服務(wù)費等業(yè)務(wù)變現(xiàn)路徑并不清晰，而持續(xù)拓展校園渠道也需要更多資源和資金的支持，包括后續(xù)對校園設(shè)備的維護成本等。
此外，愛賓果在官方公眾號中表示，校園場景正是家庭市場的天然入口——當(dāng)課堂里的助教機器人激發(fā)孩子興趣，家庭端的智慧光臺燈自然成為延伸選擇。
「創(chuàng)業(yè)最前線」搜索發(fā)現(xiàn)，主流電商渠道并未出現(xiàn)愛賓果智慧光等AI臺燈產(chǎn)品，而在愛賓果的描述中，此類家庭教育場景的消費入口竟然在校園場景，用戶本身并無主動購買該產(chǎn)品的相關(guān)渠道。而在校園場景下，說服家長消費第三方智能硬件產(chǎn)品則要面臨更多政策阻礙。
比起打破教育信息差的初心，愛賓果目前的商業(yè)路徑顯得不甚清晰，C端產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)也未公開，外界尚無法得知這家公司基本的經(jīng)營情況。
但無論如何，盡快找到清晰明確的、可規(guī)模化的商業(yè)落地方案是所有AI企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，畢竟比起高遠的創(chuàng)業(yè)理想，如何讓一個企業(yè)更好地活下去才是關(guān)鍵。